Teleshopping

Der Kunde:

Ein führendes europäisches Teleshopping- und Direct-to-Consumer-Unternehmen, das innovative Konsumgüter entwickelt, vermarktet und international vertreibt. Das Produktportfolio umfasst Lösungen in den Bereichen Haushalt, Garten, Fitness, Gesundheit und Beauty.

Das Unternehmen zählt zu den Marktführern im Direct-Response-TV-Geschäft (DRTV) im deutschsprachigen Raum und vertreibt seine Produkte über TV, E-Commerce sowie weitere Direct-Marketing-Kanäle. Die Unternehmensgruppe ist mit mehreren Vertriebsgesellschaften in Europa vertreten und erwirtschaftet mit rund 500 Mitarbeitenden einen Jahresumsatz von rund 180 Mio. Euro.

Das Projekt:

Die wirtschaftlichen Auswirkungen des Ukraine-Krieges, stark gestiegene Energiepreise sowie die hohe Inflation führten zu einer deutlichen Kaufzurückhaltung der Konsumenten und damit zu rückläufigen Umsätzen in den Kernmärkten des Unternehmens.

Vor diesem Hintergrund wurde die VALTUS Management Factory beauftragt, die CFO-Funktion interimistisch zu übernehmen, um eine Vakanz zu überbrücken und das Unternehmen während eines umfassenden Transformationsprozesses zu unterstützen.

Ein wesentlicher Schwerpunkt lag auf der Anpassung des Working Capitals an das reduzierte Umsatzniveau. Durch eine konsequente Optimierung der Lagerbestände konnten diese während des Mandats um rund 30 % reduziert und damit ein signifikanter Innenfinanzierungsbeitrag erzielt werden.

Darüber hinaus wurden umfassende Maßnahmen zur Kostenreduktion und Ergebnisverbesserung definiert und umgesetzt. Die Optimierungen auf Kosten- und Ertragsseite führten zu einem nachhaltigen Ergebnisbeitrag in Höhe von rund 14 Mio. Euro.

Zusätzlich wurde die Organisationsstruktur des Konzerns neu ausgerichtet, der Finanzbereich restrukturiert und personell verstärkt. Forecast- und Budgetierungsprozesse wurden überarbeitet, um die Planungsgenauigkeit und Steuerungsfähigkeit des Unternehmens nachhaltig zu erhöhen.

Parallel dazu wurde die erforderliche externe Finanzierung sichergestellt. Dies umfasste insbesondere die enge Abstimmung und Verhandlung mit Banken und weiteren Finanzierungspartnern.