Viele Unternehmen stehen nach den eingeleiteten kurzfristigen Erstma\u00dfnahmen aktuell vor einer weiteren, gro\u00dfen Herausforderung: Mit welchen Ma\u00dfnahmen kann ein Unternehmen in einem Umfeld, in dem die globale Wirtschaft noch schwankt und uns die weiteren Folgen des Coronavirus begleiten, mittelfristig wieder auf Kurs gebracht werden? Hier fassen wir die wesentlichen Ma\u00dfnahmen und Praxistipps zusammen, welche Analysen und Ma\u00dfnahmen nach der \u201eErstversorgung\u201c angedacht werden k\u00f6nnen, um mittelfristig gut aufgestellt durch die Krise zu kommen.<\/p>\n\n\n\n
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<\/figure>\nJe schneller und konsequenter das Unternehmen die Fokussierung auf den strategischen Kern angeht, desto schneller k\u00f6nnen Defizitspender, die keine strategische Bedeutung haben, eliminiert werden.<\/p>\n<\/blockquote>\n<\/div><\/div>\n\n\n\n
Strategischen Kern bestimmen<\/h2>\n\n\n\n
Es gibt wenige Gesch\u00e4ftsfelder, die nach dem Ende der COVID-Erstma\u00dfnahmen besser dastehen als zuvor, reine Onlineh\u00e4ndler k\u00f6nnten zu dieser Gruppe geh\u00f6ren. Die meisten Unternehmen werden in den n\u00e4chsten Monaten und Jahren wohl mit einem Nachfrager\u00fcckgang in fast allen Segmenten konfrontiert sein: Sie sind entweder Verlierer dieses Strukturwandels \u2013 denken wir beispielsweise an station\u00e4re H\u00e4ndler oder an Vermieter von B\u00fcroimmobilien \u2013 oder sie k\u00e4mpfen mit einem erheblichen R\u00fcckgang der Nachfrage.<\/p>\n\n\n\n
Dieser Nachfrager\u00fcckgang wird in vielen Branchen die Wettbewerbsverh\u00e4ltnisse durcheinanderwirbeln. Gewinner werden all jene Unternehmen sein, die ihre Ums\u00e4tze in Gesch\u00e4ftsfeldern mit dominanter oder den Wettbewerbern in Teilsegmenten \u00fcberlegener Marktstellung machen. Verlierer werden jene Unternehmen sein, die \u00fcber keine relativen Wettbewerbsvorteile verf\u00fcgen und in den letzten Jahren nur deshalb \u00fcberleben konnten, weil das allgemeine Marktwachstum, das seit mehr als einem Jahrzehnt vorhanden war, diesem Typus von m\u00e4\u00dfig wettbewerbsf\u00e4higen Unternehmen die Existenz gesichert hat.<\/p>\n\n\n\n
Der nun folgende R\u00fcckgang der Konsumnachfrage wird vielen Unternehmen beziehungsweise einzelnen Gesch\u00e4ftsfeldern innerhalb eines Unternehmens aufzeigen, dass sie nun nicht mehr wettbewerbsf\u00e4hig sind.<\/p>\n\n\n\n
Aktuell ist noch nicht \u201eHopfen und Malz verloren“. Damit man in einem Unternehmen strategisch die Streu vom Weizen trennen kann, empfiehlt die Management Factory folgende Vorgehensweise:<\/p>\n\n\n\n
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- Exakte Definition der Gesch\u00e4ftsfelder, in denen ein Unternehmen t\u00e4tig ist. Ein Gesch\u00e4ftsfeld ist eine abgrenzbare Produkt-Marktkombination, zum Beispiel im Anlagenbau Abf\u00fcllanlagen (Produkt) f\u00fcr die europ\u00e4ischen Brauereien (Markt). <\/li>\n\n\n\n
- Ermittlung der aktuellen strategischen Ausgangssituation je Gesch\u00e4ftsfeld: Bestimmen der Wettbewerbsintensit\u00e4t, der strategischen Marktstellung des eigenen Unternehmens und der wichtigsten Wettbewerber, der strategischen Wertkettenstruktur sowie der Definition exogener Faktoren, welche auf das Gesch\u00e4ftsfelder einwirken (zum Beispiel Erreichen eines kartellrechtlich relevanten Marktanteils). Die Praxis hat in den letzten Jahrzehnten daf\u00fcr einfach handhabbare Analysewerkzeuge entwickelt, die Management Factory hat dazu einen eigenen \u201eToolkit“.<\/li>\n\n\n\n
- Simulation, wie ein Nachfrager\u00fcckgang von x% diese oben angef\u00fchrte Wettbewerbslandschaft beeinflusst: Oftmals geh\u00f6ren die zwei oder drei bestpositionierten Unternehmen in diesen Gesch\u00e4ftsfeldern zu den strategischen Gewinnern eines Nachfrager\u00fcckgangs, die anderen Unternehmen werden aufgrund der Marktr\u00fcckgangs zu strategischen Verlierern. So k\u00f6nnen Unternehmen mit h\u00f6heren Marktanteilen gerade in Branchen mit hohen Fixkosten den Mengenr\u00fcckgang leichter verkraften, weil sie etwa eine Produktionsstra\u00dfe schlie\u00dfen k\u00f6nnen – eine Ma\u00dfnahme, die kleineren Unternehmen oft versperrt bleibt.<\/li>\n\n\n\n
- Identifikation der \u201eGewinner\u201c-Gesch\u00e4ftsfelder und der \u201eVerlierer\u201c-Gesch\u00e4ftsfelder je Unternehmen. Zu den \u201eGewinner\u201c-Gesch\u00e4ftsfeldern sollten jene geh\u00f6ren, die auch nach einem Nachfrager\u00fcckgang noch nachhaltig profitabel wirtschaften k\u00f6nnen, selbst wenn man die Reaktion der Wettbewerber eingepreist hat.<\/li>\n\n\n\n
- Organische und\/oder anorganische St\u00e4rkung der \u201eGewinner\u201c-Gesch\u00e4ftsfelder, R\u00fcckzug aus den \u201eVerlierer\u201c-Gesch\u00e4ftsfeldern (Verkauf oder Liquidation).<\/li>\n\n\n\n
- Nutzung von Erkenntnissen aus der Lockdown-Phase \u00fcber unbedingt notwendige Unternehmensstrukturen. Parallel zur Umsetzung der strategischen Optimierungen kann die Bereinigung von nicht unmittelbar betriebsnotwendigen Kostenbl\u00f6cken die k\u00fcnftigen Abl\u00e4ufe vereinfachen und beschleunigen.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n
Am Ende dieser Vorgehensweise sollten Unternehmen stehen, die sich bewusst aus Gesch\u00e4ftsfeldern zur\u00fcckgezogen haben und damit unter Umst\u00e4nden auch \u00fcberdurchschnittlich auf Umsatz verzichtet haben. Zugleich haben diese Unternehmen ihre begrenzten personellen und finanziellen Mittel auf jene Segmente gelenkt, in denen ihre strategische Ausgangslage relativ zu ihren Wettbewerbern besser ist. Diese strategische Wettbewerbsposition sollte geeignet sein, in den kommenden Jahren nachhaltig erfolgreich t\u00e4tig sein zu k\u00f6nnen, selbst wenn sich die Rahmenbedingungen am Markt nochmals negativ entwickeln werden, was nicht ausgeschlossen werden kann.<\/p>\n\n\n\n
Je schneller und konsequenter das Unternehmen die Fokussierung auf den strategischen Kern angeht, desto schneller k\u00f6nnen Defizitspender, die keine strategische Bedeutung haben, eliminiert werden. Zudem sollte darauf geachtet werden, nicht der Letzte zu sein, der einen R\u00fcckzug plant. Denn \u201eden Letzten bei\u00dfen die Hunde\u201c, unter anderem deshalb, weil die Marktkonsolidierung dann schon fast abgeschlossen ist und f\u00fcr einen Verkauf eines Defizitspenders keine Interessenten am Markt mehr vorhanden sind oder in der Zwischenzeit eventuell auch kartellrechtliche H\u00fcrden entstanden sind.<\/p>\n\n\n\n
Gerade in Zeiten sinkender Umsatzentwicklung neigen viele Unternehmen dazu, durch die Hereinnahme zus\u00e4tzlicher Produkte und Dienstleistungen diesen Umsatz kompensieren zu wollen. Dabei vergessen diese Unternehmen oftmals, dass mit der Diversifikation auch die unternehmerische Komplexit\u00e4t steigt und lassen zudem die erwartbaren Handlungen des Wettbewerbs au\u00dfer Acht. Der aktive R\u00fcckzug aus nicht strategischen Gesch\u00e4ftsfelder ist die Antipode zu diesen Vorg\u00e4ngen, er erfordert anfangs wesentlich mehr unternehmerischen Mut, sollte aber langfristig mit nachhaltigen Ergebnissen belohnt werden.<\/p>\n\n\n\n
Im n\u00e4chsten Newsletter stellen wir ihnen jene Ma\u00dfnahmenpakete vor, welche ihr Unternehmen zu einem finanziellen Outperformer nach Corona f\u00fchren k\u00f6nnen. <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Die letzten Monate haben uns alle mit au\u00dfergew\u00f6hnlichen Herausforderungen konfrontiert. Nach den kurzfristigen Erstma\u00dfnahmen m\u00fcssen Unternehmen wieder auf Kurs gebracht werden. Dr. Gerhard W\u00fcest, Partner der Management Factory, geht in diesem Newsletter der Frage nach, welche Analysen und Ma\u00dfnahmen angedacht werden sollten, um gut durch die Krise zu kommen. In einem \u00e4u\u00dferst schwierigen Umfeld m\u00fcssen […]<\/p>\n","protected":false},"author":28,"featured_media":52305,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[3268],"tags":[3436,3437,3277,3314],"class_list":["post-51158","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-artikel","tag-covid-19-4","tag-geschaeftsfelder","tag-newsletter-2","tag-strategie"],"featured_image_urls_v2":{"full":["https:\/\/mf.ag\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-maxime-GsuoClhxMDE-unsplash.jpg",2000,1125,false],"thumbnail":["https:\/\/mf.ag\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-maxime-GsuoClhxMDE-unsplash-250x250.jpg",250,250,true],"medium":["https:\/\/mf.ag\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-maxime-GsuoClhxMDE-unsplash-300x169.jpg",300,169,true],"medium_large":["https:\/\/mf.ag\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-maxime-GsuoClhxMDE-unsplash-768x432.jpg",768,432,true],"large":["https:\/\/mf.ag\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-maxime-GsuoClhxMDE-unsplash-1024x576.jpg",1024,576,true],"1536x1536":["https:\/\/mf.ag\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-maxime-GsuoClhxMDE-unsplash-1536x864.jpg",1536,864,true],"2048x2048":["https:\/\/mf.ag\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-maxime-GsuoClhxMDE-unsplash.jpg",2000,1125,false],"gform-image-choice-sm":["https:\/\/mf.ag\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-maxime-GsuoClhxMDE-unsplash.jpg",300,169,false],"gform-image-choice-md":["https:\/\/mf.ag\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-maxime-GsuoClhxMDE-unsplash.jpg",400,225,false],"gform-image-choice-lg":["https:\/\/mf.ag\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-maxime-GsuoClhxMDE-unsplash.jpg",600,338,false],"profile_24":["https:\/\/mf.ag\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-maxime-GsuoClhxMDE-unsplash-24x24.jpg",24,24,true],"profile_48":["https:\/\/mf.ag\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-maxime-GsuoClhxMDE-unsplash-48x48.jpg",48,48,true],"profile_96":["https:\/\/mf.ag\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-maxime-GsuoClhxMDE-unsplash-96x96.jpg",96,96,true],"profile_150":["https:\/\/mf.ag\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-maxime-GsuoClhxMDE-unsplash-150x150.jpg",150,150,true],"profile_300":["https:\/\/mf.ag\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/covid-maxime-GsuoClhxMDE-unsplash-300x300.jpg",300,300,true]},"post_excerpt_stackable_v2":"